Las mypes arequipeñas ya no necesitan grandes capitales para exportar. La digitalización, plataformas comerciales y programas como Exporta Fácil permiten llegar a mercados internacionales apostando por productos con identidad, calidad y valor cultural. La clave ya no está en competir por volumen, sino en diferenciarse mediante nichos especializados y marcas con historia.
Diego Jalsovec Rendon, Gerente general Arequipa Distillery Company
Cuando pensamos en exportación desde nuestra región, la mente suele viajar de inmediato hacia los grandes embarques mineros o las masivas operaciones agroindustriales. Para el dueño de una micro o pequeña empresa, el comercio exterior suele percibirse como un territorio lejano, plagado de burocracia inalcanzable y costos astronómicos. Sin embargo, este enfoque es un mito que urge derribar: hoy, la globalización y la digitalización han acortado las distancias de tal manera que el mercado internacional está mucho más cerca de lo que parece.
Exportar en el entorno actual ya no requiere llenar contenedores enteros de un solo producto desde el primer día. El verdadero camino para la mype radica en la exportación de nicho: identificar mercados específicos en el extranjero que valoren la autenticidad, la historia y la calidad artesanal por encima del volumen. El consumidor global busca identidad, y Arequipa tiene eso de sobra.
La tecnología ha democratizado el acceso a las herramientas comerciales. Mecanismos impulsados por el Estado, como “Exporta Fácil”, permiten a los pequeños productores enviar mercancías al extranjero de forma simplificada mediante servicios postales, reduciendo drásticamente las barreras de entrada aduaneras. A ello se suma el poder de los canales digitales: hoy, una sólida estrategia de posicionamiento web o un perfil comercial bien estructurado permiten que un comprador en Miami, Madrid o Santiago descubra una propuesta local sin necesidad de que el empresario invierta en costosas misiones comerciales presenciales.
El gran activo de la mype arequipeña no es el precio bajo —donde resulta imposible competir con las economías de escala asiáticas—, sino el valor percibido. Una bebida formulada con botánicos locales, un textil elaborado con fibras bandera o un producto respaldado por una herencia familiar no se venden por toneladas; se venden por su historia. La clave está en la “premiumización”: cuidar el empaque, la certificación de origen y la narrativa de la marca para que el cliente internacional entienda que está pagando por una pieza de cultura exclusiva.
Dejar de mirar únicamente el mercado local no es un acto de vanidad, sino una estrategia de diversificación necesaria. Depender de una sola economía nos vuelve vulnerables a los ciclos políticos y comerciales internos. Romper la barrera mental de las fronteras requiere audacia, pero sobre todo rigor técnico: estandarizar la calidad, comprender las regulaciones del país de destino y preparar el producto para el mundo.
La calidad arequipeña no tiene nada que envidiar a los estándares globales. Es momento de que nuestras mypes dejen de ser campeonas locales para empezar a competir en las ligas internacionales. El mundo está listo para lo que producimos; la pregunta es si nosotros estamos preparados para enviárselo.
CITA
“El consumidor global busca identidad, y Arequipa tiene eso de sobra”.
DATO
Las exportaciones de nicho permiten competir sin necesidad de grandes volúmenes de producción.
DATO
La premiumización apuesta por valor cultural, empaque y certificación de origen.
