Hablando Braavo | Día de la Madre y el marketing estacional

A pocas semanas de celebrar el Día de la Madre, sería bueno repasar algunas estrategias importantes para aprovechar adecuadamente esta temporada y maximizar las ventas. Ahí entra a tallar el marketing estacional que tiene como foco principal la promoción de productos o servicios en ciertos momentos del año.

Si hablamos de emprendimientos, por esta fecha tan recordada, faltarían días para mostrar el sinfín de propuestas como arreglos florales, desayunos personalizados, tarjetas personalizadas, tortas temáticas; también pueden crearse productos digitales desde canciones, videoclips creados con IA. En realidad, no hay límites para la generación de ideas, que es el punto de partida.

Conociendo el producto o servicio a ofrecer, se debe tomar en cuenta algunos pasos importantes para que esta campaña sea bien aprovechada en términos de rentabilidad. 1. Comunicar la urgencia inmediata es importante, porque los beneficios de hacer la compra ahora, puede generar un ahorro o descuento. 2. Se debe responder a las necesidades cambiantes de los consumidores, al ser una campaña única en ese momento debe adaptarse a las tendencias del mercado, ejemplo: productos amigables con el ambiente. 3. Crear impacto visual, cuando una campaña logra generar una impresión visual distintiva combinada con conexiones emocionales auténticas, no solo se capta la atención de clientes actuales, sino que también atraes a nuevos usuarios para la marca.

Con el concepto principal de la campaña es importante planificar con anterioridad la producción de piezas clave como post, textos, videos y landings. Los formatos deben estar alineados con la narrativa estacional y con el tono que se quiere transmitir.

También es importante revisar los canales pagados u orgánicos de difusión y que estén listos para escalar en el alcance de este contenido. Con 2 semanas de anticipación se refuerza los mensajes emocionales o racionales según el tipo de negocio (B2C o B2B), se monitorea el desempeño diario y se ajusta el presupuesto para capturar el mayor volumen posible. En el lanzamiento se ejecuta acciones de alto impacto: promociones, remarketing intensivo y contenidos en tiempo real. Aquí la prioridad es convertir.

Con esta planificación, la campaña debe realizarse sin contratiempos. Ya sea con un presupuesto corto. Los pasos deben detallarse adecuadamente y con anticipación. Definitivamente conocer al cliente es un punto que no podemos dejar suelto. Según el gerente de comercio electrónico de la Cámara de Comercio de Lima, Julio Samillán, se conoce que la madre peruana ya no es la mamá tradicional. “Ahora tenemos a la tecnológica, la ejecutiva, la deportista, es decir, madres modernas. Por ejemplo, la categoría de viajes es una de las más demandadas, así como también los productos de tecnología», recalcó el especialista. Las cartas están sobre la mesa. ¿Cuál será el mejor regalo para mamá?

Frase

Ya sea con un presupuesto corto. Los pasos deben detallarse adecuadamente y con anticipación.